Les grands principes de la franchise internationale, par Olivier gast
Colloque CCI-CECOD PARIS 1985, "Comment exporter son know-how", vous pouvez le lire en ligne ici.
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La master franchise
La master franchise est une technique qui permet l’exportation de franchiseurs français à l’étranger.
Le master franchisé est un entrepreneur indépendant et principal, qui bénéficie d’une exclusivité d’un pays et qui sera chargé pour une durée de 20ans en général, de développer le concept dans son pays.
Il pourra organiser son développement en succursale ou en sous-franchise.
Le master franchisé (ou franchisé principal) payera une master fee (droit d’entrée) et des royalties.
Alors que le rapport franchiseur / franchisé est un rapport binaire, le rapport dans la master franchise se fait entre trois parties :
1. le franchiseur
2. le master franchisé
3. le sous-franchisé local
La complexité de la master franchise réside dans le fait que la marge générée par la franchise doit permettre et assurer la rentabilité :
1. du franchiseur
2. du master franchisé
3. du sous-franchisé
Inutile en conséquence de rappeler que le calcul des leviers se trouvent forcement plus compliqué et sophistiqué à mettre en œuvre que dans la franchise normale.
L’avantage de la master franchise réside dans le fait que le master franchisé est un homme d’affaire aguerri aux affaires et par conséquent le rapport franchiseur / master franchisé est un rapport plus équilibré et plus serein dès lors que les business plan respectifs sont attrayants pour tous. (voir ouvrage d’Olivier Gast « la Master franchise », Edition Gast)
Le master franchisé est un entrepreneur indépendant et principal, qui bénéficie d’une exclusivité d’un pays et qui sera chargé pour une durée de 20ans en général, de développer le concept dans son pays.
Il pourra organiser son développement en succursale ou en sous-franchise.
Le master franchisé (ou franchisé principal) payera une master fee (droit d’entrée) et des royalties.
Alors que le rapport franchiseur / franchisé est un rapport binaire, le rapport dans la master franchise se fait entre trois parties :
1. le franchiseur
2. le master franchisé
3. le sous-franchisé local
La complexité de la master franchise réside dans le fait que la marge générée par la franchise doit permettre et assurer la rentabilité :
1. du franchiseur
2. du master franchisé
3. du sous-franchisé
Inutile en conséquence de rappeler que le calcul des leviers se trouvent forcement plus compliqué et sophistiqué à mettre en œuvre que dans la franchise normale.
L’avantage de la master franchise réside dans le fait que le master franchisé est un homme d’affaire aguerri aux affaires et par conséquent le rapport franchiseur / master franchisé est un rapport plus équilibré et plus serein dès lors que les business plan respectifs sont attrayants pour tous. (voir ouvrage d’Olivier Gast « la Master franchise », Edition Gast)
La Presse et la Masterfranchise
- News Review - Fevrier 2001, cliquez-ici
- Mapic Cannes 2001, cliquez-ici
- News Review - Fevrier 2001, cliquez-ici
- Mapic Cannes 2001, cliquez-ici
Aperçu d'un des grands cocktails habituels d'Olivier Gast sur son Catamaran Winner Touch lors des Mapic.
Ici photo Mapic Cannes 2001
Ici photo Mapic Cannes 2001
- Franchise Magazine - L'Europe plus favorable à la master-franchise, cliquez-ici
- Franchise Magazine - mars 2005 - Les Lois de la Franchise, cliquez-ici
- Franchise Magazine - n°167 - Aout 2002 - Une loi mondiale sur la franchise ?
- Union Internationale des Avocats - 1988 - Juriste International, cliquez-ici
- Axe Paris-Londres, cliquez-ici
- Exportation - Mars 1982 - Franchise sans frontière, cliquez-ici
- MOCI - Novembre 1985 - Franchise, plus fort, plus loin, cliquez-ici
- Colloque CCI-CECOD Paris 1985 : "Comment exporter son savoir-faire", cliquez-ici
- Franchise Magazine - mars 2005 - Les Lois de la Franchise, cliquez-ici
- Franchise Magazine - n°167 - Aout 2002 - Une loi mondiale sur la franchise ?
- Union Internationale des Avocats - 1988 - Juriste International, cliquez-ici
- Axe Paris-Londres, cliquez-ici
- Exportation - Mars 1982 - Franchise sans frontière, cliquez-ici
- MOCI - Novembre 1985 - Franchise, plus fort, plus loin, cliquez-ici
- Colloque CCI-CECOD Paris 1985 : "Comment exporter son savoir-faire", cliquez-ici
Ouvrage sur la Master franchise
Zoom sur un ouvrage : "La master franchise"
par Olivier Gast
Editions Gast - 2001
SOMMAIRE
Introduction
Chapitre I : La master franchise et les autres techniques d'internationalisation des PME
1. La franchise directe
1.1 La franchise directe d'une unité
1.2 La franchise directe avec le développement de zone (development agreement)
1.3 La franchise par établissement d'une filiale étrangère ou d'une succursale dans
le pays d'implantation
2. La master franchise
3. La joint venture
Chapitre II : Les principales clauses d'un contrat de master franchise
1. L'exclusivité des droits accordés au franchisé principal
2. Les objectifs de développement du réseau
3. Les droits accordés au franchisé principal
3.1 Le droit d'approbation de toute nouvelle franchise créée conformément au contrat
de franchise principale
3.2 Le paiement de redevances
3.3 Le contrôle des approvisionnements
3.4 La licence de marque et l'autorisation de concéder des sous-licences franchisés
3.5 La protection du système de franchise
3.6 L'adaptation de la franchise d'origine
Chapitre III : Les leviers financiers de la master franchise
1. Les éléments de la franchise simple
1.1 Les droits d'entrée
1.2 Les redevances ou royalties
1.3 La participation aux frais de publicité
1.4 Les marges lgistiques ou marges sur les produits
2. Les parmètres financiers de la master franchise
2.1 Le franchisé
2.2 Le master franchisé
2.3 Le franchiseur
3. Cas pratiques
Chapitre IV : International master franchising : une stratégie globale ou une stratégie adaptée ?
1. Introduction
2. Les différentes étapes de l'implantation d'une master franchise
Conclusion
Bibliographie
Introduction
Chapitre I : La master franchise et les autres techniques d'internationalisation des PME
1. La franchise directe
1.1 La franchise directe d'une unité
1.2 La franchise directe avec le développement de zone (development agreement)
1.3 La franchise par établissement d'une filiale étrangère ou d'une succursale dans
le pays d'implantation
2. La master franchise
3. La joint venture
Chapitre II : Les principales clauses d'un contrat de master franchise
1. L'exclusivité des droits accordés au franchisé principal
2. Les objectifs de développement du réseau
3. Les droits accordés au franchisé principal
3.1 Le droit d'approbation de toute nouvelle franchise créée conformément au contrat
de franchise principale
3.2 Le paiement de redevances
3.3 Le contrôle des approvisionnements
3.4 La licence de marque et l'autorisation de concéder des sous-licences franchisés
3.5 La protection du système de franchise
3.6 L'adaptation de la franchise d'origine
Chapitre III : Les leviers financiers de la master franchise
1. Les éléments de la franchise simple
1.1 Les droits d'entrée
1.2 Les redevances ou royalties
1.3 La participation aux frais de publicité
1.4 Les marges lgistiques ou marges sur les produits
2. Les parmètres financiers de la master franchise
2.1 Le franchisé
2.2 Le master franchisé
2.3 Le franchiseur
3. Cas pratiques
Chapitre IV : International master franchising : une stratégie globale ou une stratégie adaptée ?
1. Introduction
2. Les différentes étapes de l'implantation d'une master franchise
Conclusion
Bibliographie
Lettre Euro consacrée à la franchise internationale
- La Franchise au Danemark : présentation générale et droit de la franchise
- La Master Franchise en Asie
- La franchise au Vietnam
- La Master Franchise en Asie
- La franchise au Vietnam
Autres chapitres sur l'international et la master franchise :
- RIM (Rencontres Internationales de la Master Franchise), cliquez-ici
- Olivier Gast, Un conférencier internationalement reconnu, cliquez-ici
- RIM (Rencontres Internationales de la Master Franchise), cliquez-ici
- Olivier Gast, Un conférencier internationalement reconnu, cliquez-ici
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