Quelle franchise ?
La situation de l'affaire - au sein du marché - est une considération vitale.
Il faut étudier non seulement la compétitivité de la franchise qui vous est proposée dans un domaine particulier, mais également le secteur général dans lequel cette franchise s'insère.
La franchise peut être soit une distribution de biens ou produits, soit une fourniture de services.
Nous allons examiner chacun de ces secteurs, en prenant soin d'en apprécier les différents aspects.
Biens et produits de consommation
- Les produits sont-ils nouveaux ou originaux ?
- La franchise proposée trouve-t-elle son succès dans l'existence d'un ou plusieurs pilotes ?
- La franchise consiste-t-elle en une formule originale concernant la distribution exclusive de ce produit ?
- La franchise sera-t-elle durable ?
- La franchise se situe-t-elle sur un marché saturé ou sur un marché porteur de débouchés ?
- Cette expansion du marché est-elle la conséquence d'une mode, est-elle simplement conjoncturelle et donc provisoire ?
- Quel est le degré de concurrence du produit à commercialiser ?
- Les prix des produits sont-ils concurrentiels ?
- Cette compétitivité pourra-t-elle être maintenue ?
- Quelle est la source d'approvisionnement des produits ?
- Quelle certitude peut-on avoir de la durée, dans l'avenir, de cette source d'approvisionnement ?
- Existe-t-il d'autres sources d'approvisionnement disponibles pour des produits de même qualité et de même prix ?
- Ces produits sont-ils commercialisés sous une marque ?
- Existe-t-il un brevet d'invention pour la commercialisation de ces produits ?
- Les fournitures du franchiseur sont-elles emballées correctement ?
- Le franchiseur garantit-il le produit et existe-t-il un service après vente ?
- Y a-t-il un risque de voir le fournisseur concurrencer et le franchiseur et la franchise en créant sa propre chaîne de franchise ?
- Quelle est la réputation (image de marque) du produit auprès du public ?
- Quelle est la réputation du producteur ou du fournisseur ?
Services
- Le service est-il suffisamment nouveau pour ne pas être dépassé par un autre à court terme ?
- Le service possède-t-il des éléments suffisamment nouveaux par lesquels on puisse le distinguer clairement des autres entreprises concurrentes ?
- Quel est le degré de concurrence du service considéré ?
- Les prix du service apporté sont-ils également concurrentiels ?
- Si le service implique un approvisionnement en matières premières : Idem. (Par exemple, papier pour photocopies, aliments pour restauration.)
- Existe-t-il une certaine renommée de la marque correspondant au type original de service à fournir ? Si la marque est déjà très connue, ne jamais oublier qu'une renommée se fait et se défait. Cela est également vrai pour une franchise.
- Bien que cela soit assez exceptionnel, un produit breveté peut être la base d'une franchise de service ; il faudra alors considérer l'interaction.
- Quelle est la réputation du service auprès du public ?
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