La franchise « LA BOUTIQUE CHARLY’S » a été créée par deux associés dans une Sarl dont le siège est à Samoëns en Haute-Savoie , à 40 kms de Genève :

- Catherine JONET-DECHAVASSINE , professionnelle confirmée de la Mode féminine Haut de Gamme ;
Titulaire d’une licence en droit  , elle a exercé pendant 14 ans la fonction de responsable de secteur dans le travail intérimaire (BIS puis VEDIOR BIS) et pendant 13 ans, commerçante indépendante, elle a vendu dans ses boutiques du prêt-à-porter féminin haut de gamme. Elle est gérante de la société et se charge plus particulièrement du domaine commercial tant dans les relations avec les fournisseurs qu’avec les franchisés.

- Hervé EVEN-RIOU , Juriste et Ingénieur BTP , vient des grandes entreprises du BTP , notamment CAMPENON BERNARD –SGE, devenu depuis VINCI ,groupe pour lequel il a travaillé dans la cadre de la Direction Juridique du groupe tant comme juriste que comme expert spécialiste de la pathologie des constructions , d’abord en qualité de salarié , puis comme Expert-Conseil indépendant. Il est plus particulièrement responsable de tous les aspects administratifs et financiers de la société.

Le concept de la Franchise « LA BOUTIQUE CHARLY’S » est l’œuvre de Catherine JONET-DECHAVASSINE :

En effet son expérience de la vente de prêt-à-porter féminin haut de gamme en MAGASIN a permis à Catherine JONET-DECHAVASSINE de se rendre compte , au fil du temps , que cette façon de vendre devenait de plus en plus incertaine  du fait notamment de la recherche par les clientes de prix attractifs (le meilleur article au moindre coût) et aussi de la modification de la loi sur les soldes qui génère (sur une ville ou une agglomération) un phénomène de rabais quasi permanents ...
Cela a pour conséquence inéluctable une réduction drastique des marges brutes et quand on sait que le coefficient moyen initial sur le prix d’achat d’une collection est de 2 , être amené à pratiquer un rabais de 50% revient à vendre à prix coûtant sans couverture de frais généraux.    Or , en magasin , une collection (printemps-été ou automne-hiver) a une durée de vie de 6 mois …     Et les charges de magasin sont difficilement compressibles…

C’est à partir de cette idée que Catherine JONET-DECHAVASSINE, alors commerçante indépendante, a commencé il y a trois ans à vendre ses collections en SHOW-ROOM dans les grands hôtels de Haute-Savoie et de Bretagne,  dans le cadre de VENTES PRIVEES EN BOUTIQUE EPHEMERE, les clientes étant informées par invitation personnelle.

Cela s’est avéré une bonne décision qui l’a amenée à imaginer le CONCEPT DE LA FRANCHISE CHARLY’S et surtout à la mettre en œuvre à partir de Juin 2009 , ce qui a permis de constater :
-    Une reconstitution des marges du simple fait de la réduction des frais généraux , étant précisé que les vêtements sont étiquetés au prix normal et qu’une démarque systématique de 25 à 30% est pratiquée en caisse , le concept supposant que les clientes bénéficient de cette réduction des frais généraux du fait de l’absence de magasin ;
-    Un délai d’écoulement  de chaque collection ramené de 6 à 2 mois et demi.
-    L’intérêt de travailler en réseau permettant des échanges de produits , notamment en fonction des tailles et à la fin de chaque collection , alors que les pièces restant à vendre sont en nombre par nature réduit , il est possible de se regrouper à plusieurs franchisés pour un ou plusieurs Show Rooms communs, ce qui permet de présenter des fins de collections groupant un nombre suffisant de pièces.

Les pièces invendues peuvent alors être cédées à un soldeur professionnel qui peut être soit une personne physique soit un site internet spécialisé.

Le contrat proposé aux futurs franchisés prévoit :

Un droit d’entrée payable à la signature du contrat d’un montant de 5 000,00 € ht soit 5 980,00 € ttc.
-    Le paiement de ce droit d’entrée permet au franchisé de suivre la journée de formation théorique que nous organisons même si cette formation ne s’adresse qu’à un seul franchisé,
En fonction des connaissances déjà acquises par le franchisé cette formation peut être soit une simple sensibilisation en matière commerciale soit une véritable mise à niveau.
Cette journée de formation théorique est complétée par une formation de deux jours en assistance commerciale lors du premier Show Room organisé par le franchisé.
-    Le paiement de ce droit d’entrée permet au franchisé de recevoir son premier lot de cartes de visites de « La Boutique Charly’s »
-    Le paiement de ce droit d’entrée permet au franchisé de recevoir en même temps que sa première collection un ensemble de sacs (3 tailles) sur lesquels figure la charte graphique de LA BOUTIQUE CHARLY’S permettant aux clientes d’emporter leurs achats.

La première livraison de sacs est intégralement payée par La Boutique Charly’s », Les suivantes sont prises en charge sur présentation de la facture justificative à concurrence de 50% par le Franchiseur et de 50% par le Franchisé.

Des royalties d’un montant de 5% ht du CA ht du franchisé, une facture étant établie par le franchiseur sur la base de la déclaration de TVA que lui communique en copie le franchisé.  
Ce process interne se déroule actuellement parfaitement et les royalties sont réglées par retour .

Une redevance d’un montant de 2% ht du Ca ht du franchisé,
représentant sa participation aux frais de publicité et de commercialisation des produits , notamment les campagnes de mailing par internet lancées par le franchiseur avant chaque Show Room .
Il est à noter que le concept même de ventes en Show Room suppose qu’il s’agit de VENTES PRIVEES faites en principe sur invitations , la notion de campagne publicitaire au sens traditionnel du terme en est fortement réduite…

Au plan des investissements nécessaires au franchisé pour commencer son activité , il faut reconnaître que ceux-ci sont  quasiment inexistants :

En effet , une fois que celui-ci a signé son contrat , payé les 5 980,00 € ttc de son droit d’entrée et participé à la journée de formation théorique , la mise en place de son premier Show Room suppose qu’il ait quelques « portants » pour suspendre les vêtements (et encore , la plupart des hôtels en fournissent) , un véhicule de type NEMO ou KANGOO  pour transporter la collection (et encore, il peut le louer) , une grande glace de type « Psyché » .
La location d’un salon dans un hôtel de catégorie Mercure + une chambre pour une nuit (chaque Show Room dure 2 jours) et ses repas lui coûteront en moyenne et par Show ROOM 450,00 €.

En revanche , et en simples termes de rentabilité de l’activité elle-même, le prix d’achat du prêt-à-porter est affecté par le franchisé (qui est libre de fixer ses prix) d’un coefficient moyen de 2,7 , qui en fin de collection , compte tenu des démarques et du reliquat cédé à un soldeur, se réduira à 1,8 en moyenne.

Notre contrat prévoit une obligation d’achat à hauteur de 80% des achats auprès de La Boutique Charly’s qui tient le rôle de CENTRALE D’ACHAT pour les franchisés avec un minimum de :


(ces minima sont exigés simplement pour que chaque collection présentée soit crédible vis-à-vis des clientes)

Nous conseillons à nos franchisés pour leur première saison de se limiter à l’un au moins de ces minima , leurs premiers Show Room constituant un test qui leur permet de sentir , sinon connaître , le marché réel sur leur secteur.